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透視婚紗美麗陷阱
002 阿富汗
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2009/10/5 11:38
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進入婚紗店,
一般多是先看攝影樣本,
因此,
樣本可說是一家店主要武器,
試想,
你若是經營者,
是否也會想盡辦法去盡其最大心力,
要把樣本做到最好給客戶觀賞?
但是,
當你為客戶拍攝時,
你可能用同樣的態度、時間、製作費,
來為消費者拍攝嗎?
(一本專門製作的樣本需要花費二、三十萬)

因此,
消費者被拍出來的效果一定是不如預期,
若再倒楣一點,
拍的攝影師又不是拍樣本的攝影師,
因為攝影師流動率很高,
服務人員當然不會說,
即使隨便說我們也不知道。

通常消費者們只會看自己拍的好不好看?
事實上拍的美,
只要攝影師不是新手,
怎麼拍都好看,
因為兩個小時的造型打扮,
再怎麼樣也不會比原來難看。

謹慎點的公司會拿拍立得相機或數位相機讓客人看造型前後效果,
直到妳造型喜歡才開始拍,
再加上有經驗的攝影師引導,
臉部角度調整(45度是臉部最好看的角度),
所以,
妳所拍出結婚照,
基本上一定是比本人還好看的啦,
經營者因清楚消費者的這點心態,
也因此連樣本都感用買的,
甚至,
外請專拍高級時裝的攝影師來拍攝樣本,
欺騙消費者,
真的是讓妳看得到牛肉,
但妳吃不到牛肉。

但是,
慢慢這樣手法被識破後,
消費者就希望看其他真正客戶拍的,
業者也累積出經驗預備一些其他的樣本,
根本無法判斷是不是客人的相本,
也不太可能花很多時間來判斷,
因為要一家一家比是粉累粉煩的,
在沒有經驗沒有方向的情況時,
只好用最原始的決定方式就是憑感覺,
也因如此造就了婚紗展的營造買賣氣氛,拉炮、歡呼、跳舞等,
如同我們所了解房地產樣品屋內買氣的營造,
用各樣手法包裝一個看不到的產品,
促進消費者購買的衝動,
就如房地產般賣一個憧憬,
連產品都還沒看到,
公司在哪也不知道,
就下定簽約。

一家夠專業有永續經營觀念的婚紗公司,
應該站在客戶立場為客戶著想,
如何讓客戶很清楚,
協助她理解她要買的商品,
而不是盡其所能運用表象來掩飾自己,
羊毛出在羊身上,
想盡辦法買到便宜貨以為賺到了,
但一山還有一山高,
經營者就是抓你這一點〝沒經驗〞,
話隨便她轉,
惡劣一點的真是氣死我也,
禮服分級一大堆為何當初不講清楚,
她回妳當初的婚紗包套只含這些,
何必介紹其他的給妳?
你現在喜歡再加錢就可以了,
聽起來好像是那麼一回事,
反正話隨便她轉,
除非妳跟她翻了,
好了,
從禮服身上撈些成本回來了。










[文章來源] http://blog.yam.com/weddress

發表日期2009/10/5 11:47
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大家好~我是 oscar90328






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