透視婚紗美麗陷阱 |
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002 阿富汗
註冊日期:
2009/10/5 11:38 所屬群組:
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18
等級: 2; EXP: 97
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進入婚紗店,
一般多是先看攝影樣本, 因此, 樣本可說是一家店主要武器, 試想, 你若是經營者, 是否也會想盡辦法去盡其最大心力, 要把樣本做到最好給客戶觀賞? 但是, 當你為客戶拍攝時, 你可能用同樣的態度、時間、製作費, 來為消費者拍攝嗎? (一本專門製作的樣本需要花費二、三十萬) 因此, 消費者被拍出來的效果一定是不如預期, 若再倒楣一點, 拍的攝影師又不是拍樣本的攝影師, 因為攝影師流動率很高, 服務人員當然不會說, 即使隨便說我們也不知道。 通常消費者們只會看自己拍的好不好看? 事實上拍的美, 只要攝影師不是新手, 怎麼拍都好看, 因為兩個小時的造型打扮, 再怎麼樣也不會比原來難看。 謹慎點的公司會拿拍立得相機或數位相機讓客人看造型前後效果, 直到妳造型喜歡才開始拍, 再加上有經驗的攝影師引導, 臉部角度調整(45度是臉部最好看的角度), 所以, 妳所拍出結婚照, 基本上一定是比本人還好看的啦, 經營者因清楚消費者的這點心態, 也因此連樣本都感用買的, 甚至, 外請專拍高級時裝的攝影師來拍攝樣本, 欺騙消費者, 真的是讓妳看得到牛肉, 但妳吃不到牛肉。 但是, 慢慢這樣手法被識破後, 消費者就希望看其他真正客戶拍的, 業者也累積出經驗預備一些其他的樣本, 根本無法判斷是不是客人的相本, 也不太可能花很多時間來判斷, 因為要一家一家比是粉累粉煩的, 在沒有經驗沒有方向的情況時, 只好用最原始的決定方式就是憑感覺, 也因如此造就了婚紗展的營造買賣氣氛,拉炮、歡呼、跳舞等, 如同我們所了解房地產樣品屋內買氣的營造, 用各樣手法包裝一個看不到的產品, 促進消費者購買的衝動, 就如房地產般賣一個憧憬, 連產品都還沒看到, 公司在哪也不知道, 就下定簽約。 一家夠專業有永續經營觀念的婚紗公司, 應該站在客戶立場為客戶著想, 如何讓客戶很清楚, 協助她理解她要買的商品, 而不是盡其所能運用表象來掩飾自己, 羊毛出在羊身上, 想盡辦法買到便宜貨以為賺到了, 但一山還有一山高, 經營者就是抓你這一點〝沒經驗〞, 話隨便她轉, 惡劣一點的真是氣死我也, 禮服分級一大堆為何當初不講清楚, 她回妳當初的婚紗包套只含這些, 何必介紹其他的給妳? 你現在喜歡再加錢就可以了, 聽起來好像是那麼一回事, 反正話隨便她轉, 除非妳跟她翻了, 好了, 從禮服身上撈些成本回來了。 [文章來源] http://blog.yam.com/weddress
發表日期2009/10/5 11:47
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